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CENÁRIO
- O funil de vendas tinha um ciclo longo para novos clientes, o que confundia os clientes.
- Não haviam KPIs claros para avaliar o desempenho.
- Jornada de compra excessivamente longa, demorando de 2 a 4 meses para efetuar uma venda.
O QUE FOI FEITO
- Estruturação do atendimento da equipe SDR com perguntas de qualificação.
- Agendamento de apresentações no mesmo dia para os clientes cadastrados, promovendo um tempo de resposta rápido e aumentando as chances de conversão.
- Reorganização da equipe comercial para um processo de vendas mais eficaz.
RESULTADO
- Aumentamos a taxa de conversão de leads para uma reunião Reduzimos o ciclo de vendas para até 2 semanas, oferecendo um produto de entrada e depois um upsell.
- Conseguimos com a realocação da equipe comercial o recorde histórico de pedidos desde 2017.
- Dobramos o faturamento em 2 meses.
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